浙江玉环腾达房地产置业有限公司

　
腾达置业
打造温州、台州资金和地产投资项目嫁接的专业平台

　　　本公司自2003年创办以来，专业从事国内一手楼盘代理、销售，在此方面积累了丰富的经验；海南、成都、南昌、北海及江苏各地到处留下了我们的足迹。尤其是在2008年下半年杭州房地产市场最低迷的时候，我司在分销代理杭州【钱塘·沁园】酒店式公寓期间，屡创杭城房产销售业绩周冠军、月前十。2009年上半年,在代理了野风【现代景苑】、【海天城】期间，仅四、五二个月销售额就达一点二个亿。同时又代理了杭州滨江【视界之窗】酒店式公寓、【天恒大厦】写字楼等项目，并参与了他们销售计划的制定。近期又代理了杭州滨江【潮人汇大厦】，获得科威不动产高层人士高度评价，并已确定建立长期合作关系。几年来本公司在楼盘代理销售的工作过程中，同时还培养了一批优秀的销售人员，在周边聚集了一批又一批忠诚度高成熟的投资客户群体，公司创始人之一李敏女士精通房产营销业务，具有独到市场眼光，在瑞安、苍南等温州南片区域的房产投资群中拥有极高声誉。本公司还拥有固定的广告发布网络，和温州几家主流媒体地产部保持着良好的合作关系。

　
成功案例

案例一（酒店式公寓）

　　2008年8月份接手【钱塘~沁园】酒店式公寓时，楼市正处于低谷。当时售楼处已连续三个星期零业绩，当时我司建议改变营销方案，提出以三年包租的形式来推广，以此来刺激客户购买，根据我们对当时形势的分析及周边客户源的筛选，我们选定一批投资意向很明确的投资客，并且对周边工薪阶层的客户进行营销，通过对楼盘所处地段的优势（地铁的优势）及租金返回等优惠政策的宣传，引发客户的投资热情。由于我们采取的营销得当定位准确，并很精准的抓住了客户群，所以带客到现场的成交率几乎达到了百分之百。创下了杭城房产销售业绩周冠军、月前十。

案例二（住宅）

　　2009年2月代理野风【现代景苑】时，当时楼市尚未回暖，野风集团希望通过打折来刺激客户购买房子，可效果并不明显。他们找我们公司代理是因为他们看准温州市场也是看中我们公司拥有一批有经济实力的投资客。由于楼盘体量较大，我们在当地的中邮广告连续打了数十期广告，在电视台图文频道播了两个月的图文广告，这样再加上我们原有的老客户，在现代景苑开盘前，我公司就提前收取了五十余套购房意向金，开盘仅三天我公司就成功销售了61套，交了意向金的客户中有90%多成功签定了定金合同，仅四、五二个月销售额就达一个多亿。这次的代理成功主要得益于我们前期宣传到位及多年来与客户形成的信任度。（有一半客户交付意向金时根本不要求我们开收据，这与我们这几年在地方上建立起来的信誉有关。）

案例三（写字楼）

　　【天恒大厦】与我们签订代理合同后，他们希望通过我们对已订的房价进行市场测定，由于我们了解到周边的部分老客户在炒嘉兴的写字楼（他们都是看准楼盘整层整幢的买），所以我们迅速组织这批客户去案场看房并携同他们一起去周边写字楼了解租约情况，增强他们的投资信心。当天这批客户就定下三个楼层。（有趣的是该楼盘第二天就提价了。）

　　以上三个只是我们近期代理的楼盘中的一部分，总结以上三个案例，我们对楼盘分销的理解就是对所代理的楼盘相关信息要吃透，突出区域政策的利好及楼盘的优势进行宣传，了解客户的需求，有的放矢地引导他们投资。

合作模式

　　一、传统式：按销售额提取百分之几点佣金。确定佣金百分点数，广告费及交通费另定。

　　二、阶梯式：先确定基数套数及基数佣金，然后在此基数基础上达到一定套数后佣金递增一个百分点，以此类推。根据约定达到一定套数后给予相当的广告费支持。

　　三、溢价式：先由开发商提供每套销售价（或统一均价），我们以此为底价超出部分溢价分成。